ブログをご覧いただきありがとうございます。
はじめまして。私は、
美容室専門の顧問として
会議のファシリテーションおよび
集客の講習を行なっている
サロン集客ヘルパーの阿部と申します。
詳しいプロフィールはこちら
顧問先の美容院で、
毎回お伝えしていることがあります。
それは、下記の内容です。
売上を上げるために重要なことは、
入口:新規集客を増やす
真ん中:客単価をアップする
出口:次回予約を取得して、
リピート率を上げる
の３つです。
今回は、
入口:新規集客を増やす
＝ホットペッパービューティーのクーポンを作成する時に重要な３つのポイント
についてお伝えします。
当日限定は魔法の言葉
クーポンタイトルとは、赤い線を引いた箇所のことを言います。
このタイトルの文字数は、36文字です。
このクーポンの例でお伝えしますと、
【当日平日限定クーポン★】という、
クーポンタイトルになっています。
実は、このタイトルにしたのは、
確固たる理由があります。
それは、ホットペッパービューティーを利用して予約する方の実に約半数が、
当日予約をするというデータがあるのです。
つまり、当日限定で得なクーポンがあることで、
クーポンをクリックしてもらいやすくなるのです。
装飾で目立たせる
ホットペッパービューティーのクーポンを見ると、
【】★☆！♪で装飾が加えられていることに気づくのではないでしょうか？
なぜ、そのように装飾するのかと言いますと、
目立たせるためです。
マーケティング用語で言いますと、
AIDMAのAの注目させるにあたります。
注目してもらえれば、それだけ、
クリック数が増えると言うことです。
実はすごく大切！クーポン写真
クーポンの写真とクーポンタイトルが、
合ってないとクリック数は激減します。
具体的には、例えば上記のケースで言えば、
根元カラー、リタッチのクーポンですが、
毛先をメインとなる写真を掲載しています。
このケースは、クーポンの写真と
クーポンタイトルが違っていると言えます。
いかがでしたでしょうか？
ホットペッパービューティーのクーポンを
作成するときのヒントに繋がれば幸いです。
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