はじめまして。
美容室専門の顧問として
会議のファシリテーションおよび
集客の講習を行なっている
サロン集客ヘルパーの阿部と申します。
詳しいプロフィールはこちら

皆様は、マーケティング用語である4Pをご存知でしょうか？

4Pとは、
『Product（製品・商品）、Price（価格）、Promotion（広告宣伝）、Place（場所）』の
頭文字からなるマーケティング手法となります。

Product（製品・商品）とは、
お客様に提供するメニューやサービスのウリは何かということ。

Price（価格）とは、その名の通りお客様に提供するメニューの価格は、なぜその価格なのか？
他店と比較してどんなウリがあるのかということ。

Promotion（広告宣伝）とは、お客様にどのような手段で広告宣伝するのか？
その広告宣伝は、
他店と比較すると、どんな優位性があるのかということ。

Place（場所）とは、
お店の立地がお客様にとってどんな効果を表すのか？ということ。

お店のウリを漠然と考えるのではなく、
このように４つの視点で考えることにより、
考えがまとまりやすくなります。

私が顧問先様で実際に考えていただいたものをお伝えします。

4Pの視点で考えて、この考えたものを活かすためには、
ホームページやクーポンサイトなど、
あらゆる広告宣伝ツールに、記載することで、
来てほしいお客様にお伝えすることができるようになるのです。

また、ウリを考える時に、
お店視点側だけでなく、お客様視点も忘れてはいけません。
具体的には、あなたのお店の常連客様が、数ある美容室がある中で、
なぜ、あなたのお店に通い続けてくださっているのか？
その決め手はなんでしょうか？という質問を常連客様に聞いてください。

そうすることで、
お店視点でのウリと、お客様視点でのお店のウリが明確となり、
どのようにお店のウリを表現したら良いのかが明確になります。

お店のウリについてお伝えしました。
併せて考えたいのが、
個人ブランディングです。

個人ブランディングを考えるときに重要なのは、
一貫性です！
自分がどんな人の悩み解決ができるのか？
自分がどんな技術が得意なのか？
を突き詰めて考えて
自分キャッチコピーを作成することです。

私の顧問先のカラーリストからお聞きした内容を
お伝えします。

自分キャッチコピーとして
カラー職人
という言葉を使っています。

minimoで予約をしてくださったお客様に、
なぜ、数ある美容師・カラーリストがいる中で、
自分を選んでくれたのか？
その決め手はなんですか？
とお客様に聞いたのです。

すると、
カラー職人と書いてあるということは、
カラーがうまいんでしょ？と返答があったそうです。
また、あげているフォトスナップも、
ダブルカラー・グラデーションカラー・インナーカラーなど、
ブリーチを使うカラー剤を中心に掲載しています。

そうすることで、
エリアで一番うまいと予約してくださったお客様は、
思ってくれたということです。

このように、
お店のウリの表現の仕方と、
個人のウリの表現の仕方を
突き詰めて考えることで、
来てほしいお客様を集客することができるのです。

2019年7月30日（火）に
恵比寿にて、６名という小規模でセミナーを行います。
すぐ埋まってしまう大人気セミナーとなります。
早めにお申し込みください。

セミナー開催のご案内

2019年6月25日（火）に、
株式会社髪書房から『ゆるガチ集客』という書籍を出版致しました。
私は、現在、顧問先の美容室に対して会議や集客講習を行っています。
『ゆるガチ集客』の書籍で記載したことと、
書籍には書ききれなかった集客ノウハウを余すことなく
セミナー形式でお伝えします。

詳しくはこちらをご覧ください。

LINE登録特典｜無料E-Bookプレゼント♪

ホットペッパービューティーからの
集客を伸ばしたいと考えていませんか？

誰でも今すぐ始めることができ、
チェックシートもついているので
どの点が不足しているか一目瞭然！

◻︎ホットペッパーの集客を増やしたい
◻︎ホットペッパーの口コミを増やしたい
◻︎ホットペッパーのブログの書き方が知りたい
◻︎ホットペッパーで当たるクーポンが知りたい

１つでも当てはまると感じた
美容室オーナー様、
是非LINEに登録して特典をGetしてください。

2019年6月25日発売の新刊共同著書をご案内

ゆるく集めてガッチリつかむ集客のススメ

＜こんな人におすすめ＞
・集客を頑張っているのに客数が増えない
・集客でスタッフが疲れてしまった
・サロン規模が小さくても無理なく集客する方法が知りたい

＜この本の内容＞
・「来て欲しいお客」だけを集客できるから、疲れない
・サロンの現状ごとにぴったりの集客方法が見つかる
・実際に成功した例を見ることができる！

書籍の購入はこちらから

限定５社！顧問契約受付中

私が、顧問先様で行なっていることは、
大きく分けると３つです。

を行なっています。

現在、１０社の顧問先様がございますが、
今年は、残り５社限定で受け付けております。

顧問契約にご興味がありましたら、
お気軽にご連絡ください。

顧問の内容・費用はこちら

The following two tabs change content below.

• この記事を書いた人
• 最新の記事

サロン集客ヘルパー阿部弘康

美容室専売化粧品メーカーを４年勤務後転職。サロン専門の広告ツール制作会社に８年勤務。2017年9月に独立。現在は、美容室様10社の顧問をしています。顧問としての役割は、会議のファシリテーション。スタイリスト・アシスタント様に向けて、動員を増やすための集客講習を全国で行なっています。私のモットーは、”会議”が変われば、”売上”が上がる！です。

最新記事 by サロン集客ヘルパー阿部弘康 (全て見る)

• 「あっ！この美容師指名しよ」と思われるための３つのポイント - 2020年2月7日
• 数字が苦手な店長必見！誰でも簡単に客単価500円UPする方法 - 2020年1月30日
• ちょっと待って！美容院の店内ミーティングのPDCAそれで本当に大丈夫？ - 2020年1月27日